2013年,直播带货还未兴起,跨境电商也不是热门行业。在泰国创业的陈立,凭借着一款社交游戏,每月的业务流水达到了上千万人民币。

泰国,东南亚的第二大经济体。吸引着一代又一代的中国创业者们出海创业甚至落地生根。他们之中,有人做出了千万流水,还把中国的直播行业“复制”到当地;有人从不适应当地的慢节奏,到和员工打成一片。

从商业营利或产业落地的角度而言,这些创业者们都取得了成功。

成功的原因并不相同,但都值得借鉴。这些到泰国创业的中国人都做对了什么?

泰国业务

从泰国人的角度做产品

陈立最初的创业项目是一款小猪养成游戏。决定将项目出海之后,团队就将游戏做成了8种语言,发行到了全球14个地区。起初效果并不理想,能真正有收入的地区并不多。直到项目做到了泰国。

这款养猪游戏做到了泰国后,在短短的几个月内安装量便达到了800万,在Facebook的游戏全球榜单中,排到了前45名,当时每月的流水可达到千万人民币。

能在泰国市场走红,并非意外。

陈立团队事后复盘,总结出了几个成功的因素。其中之一是时机,另一个原因是产品的本地化。

选好时机可能要靠“天时地利人和”,产品的本地化却是创业者值得参考的。陈立的团队先是把游戏语言改成了泰语,相对于当时泰国市场上以英文或机械式泰文翻译为主的游戏,他们的游戏语言更贴合了当地人的生活。

为了再进一步贴近当地人的文化,团队又配合泰国的习俗推出游戏道具。而在游戏的设计上,又将小猪的形象改成泰国人喜爱的大象的样子。

产品的本地化,让其脱颖而出,在当地造成了现象级的影响。

参考中国模式 以泰国方式做落地运营

在社交游戏大获成功之时,直播平台也在国内兴起。凭借着敏锐的商业嗅觉,陈立决心把同类型的商业模式搬到泰国,陈立团队和YY直播合作,成立Bigo Live。

和推广线上游戏相比,直播是人和人更直接的交流,直播平台的落地运营需要更接地气。陈立团队在招募主播的时候,便用了“简单粗暴”但却能投当地人所好的方法:他们在夜店、学校、商场活动中招募主播,线上则通过Facebook寻找人才。在短短几个月的时间内,平台便收获了一千多个主播。

从泰国人的角度做产品

不同行业 所需资质、税收大不相同

将中国已被验证的商业模式结合本地化的运营和改善,的确是到泰国创业值得考虑的方法。

只是需特别留意的是,泰国的法律和国内不同,互联网带动的经济模式瞬息万变,若纯粹是简单的复制粘贴,很可能有触犯当地法律的风险。同时,如果公司业务性质复杂且广泛,更需特别了解是否需要事先取得相应的执照和许可证。在未取得相应资质的情况下开展业务,不但可能面临罚款,还可能被勒令停工甚至需承担法律费用。

而还有一点容易让中国创业者忽略的,是泰国的税收问题。除了需了解企业所得税的申报程序和税率之外,还需了解经营不同的业务所需缴纳的税率,以及能享受的税务优惠。

泰国经营企业之初,许多创业者都对泰国的相关法律不熟悉,因此聘请一名可靠的税务律师也是不少人的选择。

适应中泰职场文化差异

和陈立一样,牛犇也是一名在泰国创业的年轻人。让他在泰国“碰壁”的,并非经营,而是员工管理。和国内的高效率、卷文化相比,泰国的职场文化较倾向“慢工出细活”。牛犇起初并不适应,他认为泰国员工总给他拖后腿,还因此和员工发生了激烈的冲突,他甚至让适应不了自己速度的员工主动离职。

但最让他感慨的是,虽然自己对员工大发雷霆,员工们并没有选择离职,在双方的磨合之下,他也逐渐和员工和解。渐渐地,同事间的关系越来越好,公司气氛也越来越融洽。

员工管理虽然看似和公司经营关系不大,但其实是项目执行最重要的一环。了解当地的职场文化,甚至“放低姿态”和员工搞好关系,往往能让工作事半功倍。

作为公司的管理者,需留意国内的职场氛围和泰国的职场环境并不相同,除了管理模式之外,还需特别留意泰国劳动法的相关规定,否则还有可能触犯法律。

适应中泰职场文化差异

泰国员工可享事假、培训假

泰国的《劳动保护法》不但规定了员工的正常工作时间、节假日、病假等假期安排,还规定员工可以享有“绝育假”,即因进行绝育手术而享有的假期;另外,员工还可以按规定享有个人事假、参加培训的培训假等特殊假期。

而对于工作时间,法律也规定每日一般不得超过8小时,而部分危险工种或可能对员工造成健康威胁的工作则不能超过每天7小时。

同时,若雇主雇佣10名或以上的员工,则必须准备工作规则。工作规则中需要列明员工正常工作时间、关于加班、工作纪律、遣散安排等规定。工作规则需张贴在工作场所,并让每个员工都能清楚了解相关规定。

若公司需要员工加班,通常而言都需要得到员工本人的同意,且加班和在公共假期工作的总时数不得超过每周36小时。

同时,部分中国创业者会考虑雇佣中国员工。需留意的是,聘请外籍员工到泰国工作,需先证明该职位需要该外籍人士担任,同时需证明公司无法在泰国找到本地合适的人才。

到泰国创业,从产品设计、落地执行、员工管理都离不开将中国经验和泰国本地化相结合。而清楚了解相应的法律规定,则是经商的基础条件。

如果您对在泰国经商有任何法律问题,欢迎向Clearway Law的律师查询。

参考资料:

出海并扎根:中国创业者的泰国故事

http://epaper.bjnews.com.cn/html/2017-02/09/content_670514.htm