2013年，直播带货还未兴起，跨境电商也不是热门行业。在泰国创业的陈立，凭借着一款社交游戏，每月的业务流水达到了上千万人民币。
泰国，东南亚的第二大经济体。吸引着一代又一代的中国创业者们出海创业甚至落地生根。他们之中，有人做出了千万流水，还把中国的直播行业“复制”到当地；有人从不适应当地的慢节奏，到和员工打成一片。
从商业营利或产业落地的角度而言，这些创业者们都取得了成功。
成功的原因并不相同，但都值得借鉴。这些到泰国创业的中国人都做对了什么？
从泰国人的角度做产品
陈立最初的创业项目是一款小猪养成游戏。决定将项目出海之后，团队就将游戏做成了8种语言，发行到了全球14个地区。起初效果并不理想，能真正有收入的地区并不多。直到项目做到了泰国。
这款养猪游戏做到了泰国后，在短短的几个月内安装量便达到了800万，在Facebook的游戏全球榜单中，排到了前45名，当时每月的流水可达到千万人民币。
能在泰国市场走红，并非意外。
陈立团队事后复盘，总结出了几个成功的因素。其中之一是时机，另一个原因是产品的本地化。
选好时机可能要靠“天时地利人和”，产品的本地化却是创业者值得参考的。陈立的团队先是把游戏语言改成了泰语，相对于当时泰国市场上以英文或机械式泰文翻译为主的游戏，他们的游戏语言更贴合了当地人的生活。
为了再进一步贴近当地人的文化，团队又配合泰国的习俗推出游戏道具。而在游戏的设计上，又将小猪的形象改成泰国人喜爱的大象的样子。
产品的本地化，让其脱颖而出，在当地造成了现象级的影响。
参考中国模式 以泰国方式做落地运营
在社交游戏大获成功之时，直播平台也在国内兴起。凭借着敏锐的商业嗅觉，陈立决心把同类型的商业模式搬到泰国，陈立团队和YY直播合作，成立Bigo Live。
和推广线上游戏相比，直播是人和人更直接的交流，直播平台的落地运营需要更接地气。陈立团队在招募主播的时候，便用了“简单粗暴”但却能投当地人所好的方法：他们在夜店、学校、商场活动中招募主播，线上则通过Facebook寻找人才。在短短几个月的时间内，平台便收获了一千多个主播。
不同行业 所需资质、税收大不相同
将中国已被验证的商业模式结合本地化的运营和改善，的确是到泰国创业值得考虑的方法。
只是需特别留意的是，泰国的法律和国内不同，互联网带动的经济模式瞬息万变，若纯粹是简单的复制粘贴，很可能有触犯当地法律的风险。同时，如果公司业务性质复杂且广泛，更需特别了解是否需要事先取得相应的执照和许可证。在未取得相应资质的情况下开展业务，不但可能面临罚款，还可能被勒令停工甚至需承担法律费用。
而还有一点容易让中国创业者忽略的，是泰国的税收问题。除了需了解企业所得税的申报程序和税率之外，还需了解经营不同的业务所需缴纳的税率，以及能享受的税务优惠。
在泰国经营企业之初，许多创业者都对泰国的相关法律不熟悉，因此聘请一名可靠的税务律师也是不少人的选择。
适应中泰职场文化差异
和陈立一样，牛犇也是一名在泰国创业的年轻人。让他在泰国“碰壁”的，并非经营，而是员工管理。和国内的高效率、卷文化相比，泰国的职场文化较倾向“慢工出细活”。牛犇起初并不适应，他认为泰国员工总给他拖后腿，还因此和员工发生了激烈的冲突，他甚至让适应不了自己速度的员工主动离职。
但最让他感慨的是，虽然自己对员工大发雷霆，员工们并没有选择离职，在双方的磨合之下，他也逐渐和员工和解。渐渐地，同事间的关系越来越好，公司气氛也越来越融洽。
员工管理虽然看似和公司经营关系不大，但其实是项目执行最重要的一环。了解当地的职场文化，甚至“放低姿态”和员工搞好关系，往往能让工作事半功倍。
作为公司的管理者，需留意国内的职场氛围和泰国的职场环境并不相同，除了管理模式之外，还需特别留意泰国劳动法的相关规定，否则还有可能触犯法律。
泰国员工可享事假、培训假
泰国的《劳动保护法》不但规定了员工的正常工作时间、节假日、病假等假期安排，还规定员工可以享有“绝育假”，即因进行绝育手术而享有的假期；另外，员工还可以按规定享有个人事假、参加培训的培训假等特殊假期。
而对于工作时间，法律也规定每日一般不得超过8小时，而部分危险工种或可能对员工造成健康威胁的工作则不能超过每天7小时。
同时，若雇主雇佣10名或以上的员工，则必须准备工作规则。工作规则中需要列明员工正常工作时间、关于加班、工作纪律、遣散安排等规定。工作规则需张贴在工作场所，并让每个员工都能清楚了解相关规定。
若公司需要员工加班，通常而言都需要得到员工本人的同意，且加班和在公共假期工作的总时数不得超过每周36小时。
同时，部分中国创业者会考虑雇佣中国员工。需留意的是，聘请外籍员工到泰国工作，需先证明该职位需要该外籍人士担任，同时需证明公司无法在泰国找到本地合适的人才。
到泰国创业，从产品设计、落地执行、员工管理都离不开将中国经验和泰国本地化相结合。而清楚了解相应的法律规定，则是经商的基础条件。
如果您对在泰国经商有任何法律问题，欢迎向Clearway Law的律师查询。
参考资料：
出海并扎根：中国创业者的泰国故事
http://epaper.bjnews.com.cn/html/2017-02/09/content_670514.htm